No tengo mucho dinero, pero conozco a mucha gente. Por otro lado: realmente no me importa el dinero. Y el dinero realmente no se preocupa por mí. Pero con mucha gente aparentemente puedes ganar dinero. El amigo Jan, es eslovaco y trabaja desde Londres, es un agente inmobiliario que obtiene sus ingresos de su red. Entonces es posible.
No negocia granjas proxenetas en Drenthe o Dordogne para baby boomers del Randstad.
Jan fabrica motocicletas clásicas (y algunos autos) en todo el mundo. La última vez que lo vi, estaba viajando por el mundo construyendo las "cosas" para un museo de motocicletas en Eslovaquia. Ese museo pronto tendrá alrededor de 20D m² de superficie. Para llenar ese espacio, no vas al mensajero regional para ver si todavía hay un Honda CB200 con trabajo por encontrar.
El enfoque es que primero vayas de cacería para comprar algunas colecciones completas y luego encuentres algunas cerezas en el pastel.
Instalar un museo así es simplemente mucho trabajo para Jan. Suele estar en el comercio de piezas. Usualmente ni siquiera vende, sino que trabaja según búsqueda y comisión. Aparentemente, ese es un modelo de negocio saludable. En su oficio está 'en lo alto del árbol'. Lo que se subasta como obras maestras absolutas en las casas de subastas internacionales suele estar por debajo de la media para sus clientes.
Esos clientes son grandes capitalistas e inversores.
Y la posibilidad de que uno de esos compradores pase un fin de semana en su recién adquirido Vincent Black Shadow o MV de cuatro cilindros es pequeña. Tal persona M/F a menudo ni siquiera ve su compra. Jan obtiene el 100% de confianza total. Al menos: algo así. Porque no es raro que el comprador V/M tenga su compra revisada después del pago por algunos expertos internacionales de ese tipo de motor. Y a la menor cosa se abre un caro bote de abogados para cancelar la venta, sacar mucho dinero del precio o pensar en otros problemas.
Por supuesto, Jan también ha contratado una red de expertos de este tipo para su compra.
Por ejemplo, sabía que las Really Early CB750 F tenían algunas protuberancias no dignas de Honda en el fondo del tanque. Esto se debió a un error en el moldeado inicial de esos tanques. Los carreteros 'sandcast' son una tarifa común en el campo de Jan. Pero las nervaduras incorrectas correctas en el fondo del tanque hicieron que el hallazgo final de Jan valiera $ 15.000 más para su cliente. Por supuesto, existe la diferencia entre 'vale la pena' y 'vale la pena'. Pero, bueno, si el dinero está salpicando los zócalos... Había un tanque como este, para ser restaurado, a la venta en eBay recientemente por $ 4.000. Por cierto, según Jan, eBay también dice 'nada que valga la pena tener'.
Conoce gente, ten paciencia
Cuando se trata de la intermediación de motocicletas clásicas (y automóviles) en el segmento superior absoluto, se trata de su red. Para conocerlo y estar en buenos términos con los propietarios, propietarios que incluso posiblemente se conviertan en vendedores algún día. Como nuestro conocido mutuo Jean Claude. Lo conozco desde hace mucho tiempo. Pero Jan lo conoce desde hace unos veinte años. Y ahora los hombres se han vuelto tan amigos que Jan tiene la primera opción si Jean Claude decide reducir su colección.
¿Pasará eso pronto? Jean Claude ahora tiene 86 años y recientemente compró un Hispano Suiza. No un coche o moto de esa marca, sino un Hispano HA 1112 M-1-L, un avión de combate de la Segunda Guerra Mundial basado en el Messerschmitt 109. Esa fue una compra impulsiva. Porque en realidad colecciona motos clásicas, coches clásicos e hidroaviones.
Jan y yo hemos jurado que no le diremos a nadie en qué pueblo del norte de Francia vive Jean Claude. Porque una vez fue un museo oficial. Pero luego llegó ese año de terror en que su colección atrajo a no menos de seis visitantes. Y eso no atrajo a Jean Claude... ¡Toda esa gente! Mi Lief y yo estuvimos en el cierre oficial del museo. Eso fue hace unos treinta años. ¡Fue una fiesta!
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Pocos tienen el tiempo, el coraje o el interés de hacer un inventario del contenido de su cobertizo y subirlo a algún portal o sitio web propio.
En realidad, esto es algo bueno, porque de vez en cuando te encuentras con personas interesantes.
Como solía decir mi padre: "No es tu conocimiento lo que importa, pero tus conocidos son importantes".
Estaría justo de su lado.
O como dijo una vez un viejo amigo mío: no se trata de quién eres, sino de a quién conoces.